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包月模式租衣平台模式上来讲,显而易见这类平台采用包月租衣模式,即用户每月缴纳一定的费用,即可在会员期内享受无限次换穿衣物的服务。目前大多数包月模式的租衣平台的做法是:用户在享受服务期间不限次数更换服装,递还后可以再选,每次递还件数不限,归还几件就可以再选几件,只要每个客户手持不**过 3 件就可,此外,也提供按次 /年等方式。同时,这些平台还会通过用户推荐、专业买手或原创设计师等卖点吸引用户。
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定制物流软件可以决定时间成本,比如,当客户要回寄衣服时,他们会根据物流时间长短,并结合租衣需求的缓急程度做出决策,究竟是采用地面物流,还是选择隔日到达的空中物流,管理库存。“在管理库存时,我们想要积极一些,但是我们不想太过积极,”Fournier说道,“我们需要知道很多信息,比如我们的库存量有多少,我们的预定量有多少,当然我们也希望化库存的**。”
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仅仅依靠出租衣物的收入,如何能够支撑如此庞大的一个售前售后体系?
在早期的路演上,海曼给投资人的折旧预期是每件衣物能够出租12次左右,所有人都认为她疯了。有投资人认为每件衣物能够出租8次左右都已经十分了不起。结果是,在RTR团队**的运营下,每件衣物的出租周期达到了令人惊讶的30次。依据成本测算,加入所有成本的的情况下,4~8天一次的出租周期内,仅仅需要3~4个周期,也就是出租3~4次,公司就能够从衣服上回本,剩下的每一次出租,都带来纯利润。